终端广告主要是为了促成购买决策或者购买迁移。怎么有效、怎么直接,怎么能够达成目标就怎么进行。
终端广告是炮弹出膛的后一个关口,是广告又不是广告,是多种合力与各种价值冲突的终妥协结果,因此,其形式、密度、效率等不但是企业上下级的关系使然,更是企业与外部各种力量之间博弈结果,比如怎么跟卖场谈判,怎么让小店更愿意维护等。保证产品消费成功,不是一个环节或者几个环节做的好就能够出效果的。有效的终端广告的背后一定是一个非常活化的营运系统在支撑。
终端广告无论是在战略上,还是在执行上都不是独立的,它是在企业大的战略目的之下的策略部分,企业要沿着产品出厂之后一直到消费者的整个过程都想清楚:怎么让产品准确的、尽可能快的促成消费。终端广告的作用不再单纯让消费者看到,主要是为了促成其购买决策或者够买迁移,所以功利性非常强。