对于亚马逊卖家来讲，无论是新卖家还是卖家都很清楚，亚马逊很大的难度是流量来源，如何引爆自己店铺商品的流量，获得更多的销量，是提升销量和打造品牌的很重要的一环。

从整个电商行业来观察，无论是国内的淘宝天猫还是国外的亚马逊，其实无非就是爆款效应，这也很符合互联网的特点。

很多人不理解，亚马逊的精铺是什么，今天就给大家详细分析下我认为的精铺。

通常大家认为的铺货，就是海量的随意的铺。其实我想说的是我们可以高质量的铺货，每条产品的listing 质量不输于所谓的精品。但是有句话叫 “蚁多咬死象”， 精品通常只有少量的SKU。

如果你只有1个店铺。你所能获得的展示率是有限的。假设 亚马逊上有100个店铺是你的，你就拥有了100个店铺的展示率，如果这100个店铺真的是你的，你就真的拥有了100倍的展示率。这个很容易理解。

再说说SKU， 中国做为生产大国。每年至少生产几千万的新品，其中这些新品能真正让消费者看到的连百分之一都到，这就是商机。你哪怕能提高1个百分点，都足够让你成为千万富豪了。

这也是我们做铺货能生存的根本。蚂蚁搬家一样把中国的新品搬到亚马逊，剩下的就是等订单了。

再讲讲亚马逊流量的分配机制。从算法来讲的话，虽然有权重加成，店铺加成这一说。但是核心还是系统内平均分配。亚马逊相对与淘宝。流量分配更为均衡。所以新老店铺都能获得一定的流量。

经常有用户说。新品多少天内有扶持。就是这个道理。我们只是利用了亚马逊的规则去合理的开展业务。

接下来对于选品和新品打造就是亚马逊卖家的痛点了，那么下面我们来分析一下选品和新品打造的思路吧。

选品思维

1、明确目标：在亚马逊的站点选择，确定选品的类目，然后去找当地的品牌或是美国公司注册的品牌。

2、与时俱进：紧跟畅销产品，深挖二级、三级分类，这将会是中小卖家未来的主战场，趋利避害，与时俱进。

3、特定人群：大类目的特定人群创造高利润的竞争产品，例如有些店铺是专门针对肥胖人群，有些是针对摄影爱好者或是潜水爱好者开发出来的产品。

4、捆绑消费：将有关联性的产品捆绑销售，设置的低价格会让客户明显感觉是赚到的。

5、组合消费：跟捆绑差不多玩法但是又有不同，捆绑是两样产品绑定一起做个折扣，而组合消费是将关联的多样产品变成一样产品，类似床上四件套、旅游套装等，一般跟卖的卖家也不会选择这类型的商品跟卖。

新品打造

1、定义：新品打造指的是对一个相对独立的产品，利用一系列常规的流程和动作，使我们的产品在预期的时间内达到一个稳定的状态，在较长的时期内贡献稳定的销售额和利润。

2、期望状态：

稳定的关键词搜索排名。关键词搜索是流量的入口，因此必须保证关键词搜索排名的稳定 ，稳定的销量。稳定的关键词搜索排名的因素之一，也是我们衡量listing成熟的主要指标之一，稳定的毛利率。对中小卖来说，利润是位。

3、算法：

销售额=曝光量*点击率*转化率*客单价；毛利率= 曝光量 * 点击率 * 转化率 * 客单价 * 毛利率。

中国有个的淘宝。老外也想有啊，我们把淘宝搬到亚马逊上吧，通过上面小编给大家做的剖析，相信大家对亚马逊又有了新的认识。好的理念永远是前行的指路明灯，一番领悟下来，小编相信你在亚马逊平台更能如鱼得水

小编：aj922926