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34_美妆营销干货速递!巨量引擎“CARES”模型驱动颜_爱伊网_
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  • 美妆营销干货速递!巨量引擎“CARES”模型驱动颜值生意新增长

    爱伊网 2021-01-21 19:40     25次浏览
  • 1月19-20日,2021中国美妆数字创新峰会在上海举行,巨量引擎受邀出席并发表了“美力·新机”的主题演讲,探讨在内容电商的风口下,美妆品牌如何才能抢占先机。

    巨量引擎在大会上表示,在内容生产大爆发的当下,美妆行业在破圈拉新、需求激活、长期复购、开拓新域等方面迎来了新一轮增长红利。接下来,巨量引擎将以规模化、场景化、短链化、可视化四大链路助力品牌构建进阶版内容生态,同时还将在“CARES”生意增长策略模型的加持下,深入企业经营全周期,激发美妆生意增长全场景。

    美妆内容暴涨,品牌迎来四大增长场景

    经历了“万物皆可直播”的2020年,中国互联网用户内容消费规模实现了持续增长,这其中以短视频、直播行业的发展最为迅猛。数据显示,在2020年,中国短视频用户规模达8.5亿,直播用户规模则突破了5.6亿,全网用户日均在线时长达6.1小时。而在蓬勃发展的内容消费规模背后,是同样增长迅猛的内容生产规模。

    巨量引擎研究发现,互联网内容生产在2020年迎来了大爆发,从内容生产数量、内容生产者,到内容生产效率等各个环节都实现了不同幅度的增长爆发,成功构建了丰富、优质、多元的内容生态。而在内容营销早已成为重要营销链路的当下,优质内容的爆发进一步推动了行业的生意增长。以美妆行业为例,2020年抖音美妆内容日均播放量突破20亿+、日均发布量达56万+、日均互动量达3900万+,庞大的数据背后便潜藏着巨大的美妆消费市场。

    巨量引擎认为,优质的美妆内容已经成功为用户、美妆品牌搭建了沟通的桥梁。在内容的助力下,将能撬动用户对美妆产品的兴趣,从而驱动新的生意增量。第三方调研数据显示,巨量引擎可以深入到企业经营全周期,无论是针对新人群的突破期和开拓期,还是针对已有用户的经营期和深耕期,都能提供科学的解决方案,激发企业生意增长全场景。

    “四化”并驱,美妆品牌实现内容生态进阶

    在内容成为撬动生意新增量的当下,如何持续产出优质内容,并搭建自有内容生态成为美妆品牌的新挑战。巨量引擎在演讲中表示,品牌需要打通规模化、场景化、短链化、可视化四大链路,以“四化”并驱之势,实现内容生态进阶,进一步激活生意新增长。

    首先,品牌在布局内容营销矩阵时,可以巨量星图和巨量创意为底层技术依托,横向联动品牌、明星/达人、UGC内容三方,通过打造自制IP、事件打造、全民任务、明星互动等活动,以规模化的内容营销矩阵布局,一举实现品牌营销的玩法升级、品效结合的场景升级,以及效果转化的模式升级。

    其次,品牌需要以“场景化”思维,覆盖平台搜索场景、沟通场景等用户使用场景,增强品牌曝光量,进一步拉近与用户的距离。目前,用户已养成搜索行为习惯,抖音平台的日均搜索量级已达4亿,因此,品牌可以通过覆盖搜索场景,在抖音开启“内容生态下的搜索营销”,助力品牌获取更大的流量空间,以全链路多场景得触达用户。同时,品牌可通过品牌号构建与用户沟通的主阵地,完成私域流量的扩充,实现长效经营。

    再次,搭配使用“短视频+直播”这套黄金营销组合拳,是实现高效转化的关键。经过2020年的使用习惯培养,用户早已形成“短视频种草-直播拔草”的消费习惯,因此美妆品牌需要打造营销转化的“短链化”路径,进一步提升品牌的营销转化效率。巨量引擎后台数据显示,2019年12月至2020年6月,抖音平台带购物车直播场次增长了876%,2019年6月至2020年6月,带购物车短视频发布量增长了173%。与此同时,抖音平台整体成交量增长了11倍,抖音小店成交量增长了44.9倍。

    最后,“可视化”则是品牌不断优化内容营销方案,实现决策科学化的重要一环。借助巨量引擎平台技术和数据的科学化分析,品牌将能通过“度量”和“洞察”发现营销规律,实现决策科学化。同时通过项目优化、效果诊断、内容资产、人群资产-沉淀、链路分析这五大方式,对内容营销方案进行持续优化升级,实现以科学引领内容价值,推动内容生产的规模化演进。

    五大通路,“CARES”模型打通品牌生意新增量

    除了助力品牌构建进阶版内容生态,巨量引擎结合美妆品牌的四大增长场景,创新性打造了美妆品牌的“CARES”生意增长策略模型,从破圈拉新、需求激活、长期复购、开拓新域、科学决策五大通路,全场景、全周期、全链条护航品牌成长,深入品牌经营全周期,激发生意增长全场景。

    在已有产品吸引新用户的增长场景下,品牌将能通过IP破圈、触达拉新两大链路实现“破圈拉新”,全面覆盖潜在目标人群,高效触达碎片化新人群。一方面,品牌能以深度定制和台网联动传播,打造百亿级曝光量的IP破圈盛事。以国际品牌欧莱雅为例,在携手“抖音美好奇妙夜”IP打造的#双十一送美礼 IP活动中,全网直播观看人数达8727万,同时段收视排名位居,成功实现品牌破圈拉新;另一方面,品牌可通过全新广告产品R&F实现巨量引擎旗下全平台用户打通、兴趣人群追投、长效持续触达、投后调研优化四大途径,实现潜在人群的全面触达、广泛拉新。

    在新产品打入新用户市场的增长场景下,关键在于构建商品策略和内容营造消费信任。品牌可通过捕捉人群和需求洞察,以深入的产品定位和选品策略,实现“开拓新域”。在产品洞察阶段,可利用抖音关键词指数的增长趋势,挖掘人群需求。同时基于平台工具,挖掘潜力产品/卖点。到产品营销阶段,则可根据产品生命周期的不同阶段,定制化传播策略,实现新域开拓。

    在新产品激活已有用户需求的增长场景下,“需求激活”是其中的关键步骤。品牌需要进行多维内容布局,带来更具针对性的需求激发。完美日记在“锦鲤系列”新品发售之际,便通过在不同营销阶段搭配明星视频、直播互动、全民任务等多维内容玩法,激发用户需求,实现产品种草,最终成功引爆了新品口碑。因此,在“需求激活”阶段,品牌可通过头部内容创造行业影响力,以PGC高品质内容实现全链条布局,打造规模化营销模式,以UGC内容构建内容创作的大生态,同时借助巨量星图搭建内容营销布局的坚固基底。

    在已有产品促进已有用户复购的增长场景下,则需要不断激活用户的购买需求,实现“长期复购”。因此,品牌需要同时构筑“品牌号+小店”的自运营体系,以号店一体的方式,同时连接消费场景、营销链接、会员运营等模块,完成阵地建设和交易经营,以长效经营培养品牌认同和挖掘用户意向,营造复购驱动力。

    在四大增长场景之外,“科学决策”将持续为品牌的生意增长“保驾护航”。品牌将能依托巨量引擎平台的科学度量体系,从购买行为归因、营销效果度量、创意逐秒拆解三大阶段,对内容进行科学化解构,从而以标准化度量揭示广告的真实价值,并带动投放提效。

    2020年,美妆行业借助直播、短视频等手段,加速了数字化营销征途,迈上了生意增长的新赛道。而在2021年,巨量引擎将基于美妆品牌的四大增长场景,依托平台的流量池优势和内容场优势,助力美妆品牌持续抢跑内容电商风口,激发生意新可能。

    发布:银纳
  • 公司简介

    镇江黛盟生物科技有限公司坚持整合国内外的行业资源,专注创意品牌定制服务,整合全球特色原料和技术,依托自主科技加工工厂,结合国际标准研发实验室及自主研发团队,向国内外合作伙伴提供具有的成熟配方,原料及产品,凭借专业团队多年的策划、设计、服务经验,为合作伙伴提供更专业、更切合本企业目前发展趋势的创意品牌输出服务和品牌创意营销理念,全力帮助合作伙伴塑造、优化、提升企业品牌声望,打造品牌市场核心竞争力,提高企业综合市场竞争力!

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